2013年中央空调企业渠道布局调整深化

    2012年的中央空调产业发展可谓“寒冬”,随着经济形势的好转和房地产市场的回暖,第四季度的中央空调行业呈现一抹“暖色”,为这个雾霾充斥的冬日照亮了前行的道路。诸多企业在历经一年的调整后,逐渐走出低谷期,着手调整产品结构,布局2013年的渠道战略,规划企业发展方向和重点,以积极的姿态应对2013年的市场发展动向,打响销售战役。

  纵观中央空调产业现状不难发展,经历了过山车式的发展,中央空调品牌格局仍然呈现出日韩、欧美、国产三足鼎立之势,但此消彼涨的态势逐步浮出水面,日韩品牌在华市场调整为高端商用,市场份额进一步萎缩,丢失的市场被国产品牌、欧美品牌抢占。国产品牌在“寒冬”中利用渠道优势,在三大格局中表现最为抢眼,技术实力、渠道深化的国产品牌逐渐逆转市场格局。随着市场的进一步发展,服务意识的提升、技术上的强化,国产品牌借助本土优势,或将主导中央空调市场,在份额上占据优势。

  于此同时,企业在渠道上的调整更趋明显,随着一二级市场的饱和,三四级市场的潜力被开掘。随着西部大开发和中部崛起的政策的深入,中西部地区承接产业转型升级,更多的产业将转移至中西部,形成新的产业聚集群,中央空调作为配套设备,将迎来发展契机。这一市场的“蛋糕”已经日渐被众多企业重视,布局三四级市场提上企业的议事日程。

  2013年拉开帷幕,诸多企业召开经销商合作伙伴大会,针对市场现状,给予更多的扶持政策,从资金、技术上帮助经销代理商解决实际困难。慧聪空调制冷网记者在走市场的过程中了解到,不少企业重新梳理自己的渠道资源,做出新调整,对经销商相关政策之间做了规范,以避免混乱的价格战。以奥克斯中央空调为例,2013年奥克斯的发展方向,坚定以渠道为王、聚焦资源,提升品牌专业度,“以规模为导向”原则,以敢想、敢做、敢突破的魄力,为奥克斯未来销售工作的腾飞保驾护航。

  在2013年枫叶能源的经销商大会上,枫叶能源决心在今后的发展中,重点是要将市场人员的工作思路向与客户建立互惠互利、价值共享方向进行转变。努力实现以竞争为导向,着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,通过自己真诚的服务和为客户提供更大的价值需求与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。

  在当前经济形势下,国内空调产业竞争日趋激烈,成本上升以及国内外金融危机的持续深化,房地产调控的发力,层层重压之下,空调厂也开始转变发展思路。不少企业已开始进行战略转移和品牌升级,纷纷抢滩中西部市场,尤其是三四级市场,争夺更多的市场份额,以便于在未来的市场竞争中占据领先优势。

 


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