有四个销售员接受任务,到庙里推销梳子。
第一个销售员空手而归,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有卖掉。
第二个销售员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和尚,头发要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,要以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉了十来把。
第三个销售员销了百十把,他说,我到庙里去,跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发都乱了,香灰也落在他们头上,您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个销售员说销掉了好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺,这一下就销掉好几千把。
「管理感悟」
如果不转变观念,要把梳子卖给和尚,简直是天方夜谭,第四个销售员正式改变了推销的方法,便从不可能的商机中开发出潜在的广阔市场,如果每个人都能像他一样换一种思维方式看待问题,在思想和观念上有所突破和创新,不要墨守成规,我们又何尝不能把工作做好。

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